Nel corso della mia ricerca, sono sempre sorpreso quando ho inciampare su siti web che sono professionalmente disegnato e sembrano offrire grandi prodotti e servizi, ma la mancanza o non in alcuni importanti elementi.
Elementi che, con pochi cambiamenti a breve, può contribuire a moltiplicare i risultati quasi
istantaneamente.
In generale, ho trovato che ci sono sette errori comuni. Io li chiamano la "Seven Deadly Sins." Il vostro sito web commettere uno qualsiasi di questi?
1. Non riescono a CONNECT
Il traffico è stato a lungo touted a essere la chiave per il successo on-line, ma che non è vero. Se il tuo sito non è tirando le vendite, o dai risultati di indagini, perché avrebbe bisogno di
più
traffico?
La chiave è a sua volta curioso browser in gravi acquirenti. A parte la qualità della copia, il numero uno dei motivi per cui un sito web non è la conversione che la copia è il targeting per il pubblico sbagliato o non riesce a connettersi con loro.
In primo luogo, creare un
"profilo ideale prospettiva."
Elenco tutti gli attributi, le caratteristiche e le qualità del vostro accessibile e più redditizie del mercato.
Non solo con cose come il bastone e la demografia psychographics. Prova a venirne a conoscenza.
Chi sono, davvero? Quali sono i loro problemi più urgenti? Che cosa li tiene fino a notte? Come si parla dei loro problemi? Dove si appendono fuori?
Poi, il tuo target di mercato da centratura su un tema importante, prestazione o risultato in modo che, quando si pre-qualificati generare traffico, il rapporto ha colpito e le vendite aumenteranno drammaticamente.
Infine, assicurarsi che la vostra copia connette con loro. Intimamente. Si parla la loro lingua, parla dei loro problemi, e racconta le storie possono facilmente apprezzare e riguardano.
Poiché questo è l'errore più comune che si impegnano marketing e copywriter, e per aiutarvi a seguire le seguenti formule.
La
formula di giuramento
vi aiuta a comprendere la fase di sensibilizzazione del mercato è al. (Come a conoscenza del problema sono, in realtà?)
La
formula QUEST
ti guida in qualifica e empathizing con loro. E la
formula UPWORDS
vi insegna come scegliere la lingua del mercato può facilmente capire, apprezzare e rispondere.
2. La mancanza di un preciso OFFERTA
"Rendere l'offerta non si può rifiutare", sembra un vecchio cliché, ma non di sconto la sua rilevanza e la potenza. Specialmente in questo giorno e l'età in cui la maggior parte offre sono così anemico, senza vita, e come ogni altra offerta fuori là.
Troppi credono che solo le imprese che offrono un prodotto o un servizio, e che citano il prezzo, sono abbastanza buone. Ma ciò che non riescono a capire è che la gente ha bisogno di comprendere intimamente l'intero valore (il valore reale e, ancora più importante, il valore percepito) dietro l'offerta.
A volte, tutto ciò che serve è quello di offrire alcuni premi, incentivi e premi per rendere l'offerta più appetitoso e difficile da ignorare. (Molto spesso, la gente compra prodotti e servizi per i premi da solo.)
Altre volte, è necessario creare quello che viene chiamato un "valore di accumulo".
(In realtà, i premi non sono obbligatorie in tutti i casi, in particolare quando l'offerta stessa è abbastanza solido. Ma edificio valore è quasi sempre).
In sostanza, si confronta il prezzo della sua offerta,
non
con il prezzo di un altro concorrente o alternativa, ma con il
costo
di acquisto non - e godere - il tuo prodotto o servizio.
Ciò può includere il prezzo di una alternativa. Ma "costo" va ben oltre il prezzo. Dan Kennedy chiama "mele di arance" raffronti.
Ad esempio, diciamo che dovete vendere un ebook su come crescere meglio i pomodori. Ciò potrebbe sembrare semplice, e la vostra inclinazione iniziale potrebbe essere quello di confrontare ad altri "tomatoe crescita" ebooks o alternative praticabili.
Ma anche il momento in cui ha avuto per voi per imparare il modo migliore per coltivare i pomodori. Guardate la quantità di denaro investito per cercare tutti i diversi fertilizzanti, sementi e le tecniche per determinare, infine, che sono i migliori.
Non dimenticare il tempo, denaro ed energia (compresa l'energia emotiva) agli utenti di salvare da non dover imparare da questi stessi. Aggiungi il costo di fare l'acquisto sbagliato e soluzioni che sono più costosi o inappropriato.
Questo è ciò che rende l'offerta di valore. Un popolo non può rifiutare.
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